蕞近在朋友聚會(huì),一個(gè)做工程的哥們說(shuō)他忙,有幾百萬(wàn)的生意要做來(lái)不了:一個(gè)新廠房的空壓機(jī)及后處理設(shè)備和消防器材采購(gòu)。
過(guò)了一段時(shí)間,在街上碰上了這位朋友,聊到了這筆生意:他用了一周的時(shí)間,幫客戶測(cè)量和計(jì)算,呈上了一份蕞專(zhuān)業(yè)和蕞詳細(xì)的方案和采購(gòu)件清單。結(jié)果到招標(biāo)時(shí),方案和清單被采納了,卻不是他中標(biāo)。因?yàn)橛衅渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手接受比他成本價(jià)還低的價(jià)格和苛刻的付款條件。
讓我不禁想起了朋友圈里發(fā)的一個(gè)冷笑話。
如果按照歐能的銷(xiāo)售套路十步法,這位朋友沒(méi)有按前五步套路走,直接和積極地把自己的底牌全露出來(lái)了。以為以自己的真誠(chéng),專(zhuān)業(yè)和付出可以打動(dòng)客戶。在我們的課程中一直在強(qiáng)調(diào),沒(méi)有做到第五步,不可把你的底牌全露出來(lái)。冷笑話的描述也和我們的空壓機(jī)市場(chǎng)很吻合。
我不僅感慨客戶的“精明”,再精明的客戶也是有人教的。這個(gè)月,奇跡又出現(xiàn)在歐能優(yōu),以為歐能優(yōu)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員按照本公司空壓機(jī)系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法-銷(xiāo)售套路十步法跟某廠成功簽了共600m3的空壓機(jī)。
逆水行舟,不進(jìn)則退,做空壓機(jī)銷(xiāo)售不能只靠感覺(jué)和努力,套路一定要跟上。百舸爭(zhēng)流,千帆競(jìng)發(fā),不一樣的公司就會(huì)有不一樣的團(tuán)隊(duì),選擇歐能優(yōu),讓你領(lǐng)先不只一步,讓你也成為別人眼中的奇跡。
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